6月18日，京东官方公众号“京东黑板报”发布致全体酒店经营者的公开信，正式宣布进军酒旅行业。这一举措是在外卖之后，京东在本地生活赛道上的又一次重大布局。根据公开信内容，京东推出“京东酒店PLUS会员计划”，承诺对参与该计划的酒店商家提供最长三年的零佣金支持，意图通过供应链、流量和会员体系优势，为酒店行业带来更低的运营成本与更高的资源流通效率。京东表示，未来三年将投入超过百亿的流量和营销资源，联动超过3万个大中型企业及800万个中小企业客户，全面提升合作酒店的数字化营销能力。

事实上，京东并非首次布局酒旅业务。早在2011年，京东就上线了机票预订服务，随后收购了在线酒店预订平台“今夜酒店特价”，2014年推出“京东旅行频道”，2015年成为途牛最大股东，2020年起与携程合作打通履约体系，并推出京东旅行小程序和公众号。此次公开信的发布，意味着京东首次将酒旅布局全面提速，从试水转向高调的正面进攻。据悉，京东内部已构建“机票+酒店+旅游”完整业务线，并已在产品、运营、供应链等环节大规模招聘，尤其偏好携程与美团背景的经验人才，显示其强烈的战略意图。

此番发力的时间点也颇具针对性。分析人士指出，京东选择在暑期旅游旺季前夕推出零佣政策，是看准了酒店、机票等出行消费的年度高峰期。此外，京东继续沿用外卖领域熟悉的打法——以补贴换市场，在价格上打出“无捆绑、真优惠”的旗号。高盛一份未公开的研究报告显示，目前京东平台上的大部分酒店房源集中在100至500元价格段，新用户可享受原价10%至22%的折扣，叠加一次性补贴，总体优惠可达30%。在与其他OTA平台对比中，京东为新用户提供的房价普遍低10%至15%，虽然对老用户吸引力有限，但新客拓展方面极具竞争力。

京东此举显然是瞄准美团在本地生活领域的核心阵地。尽管携程在高星酒店和高客单用户方面有深厚积累，尤其与酒店会员体系打通，构成较高门槛，但美团在中低端酒店市场长期深耕，供应链与房态系统已高度整合，用户黏性强，是京东当前重点争夺的对象。分析人士认为，京东以外卖带动流量，再通过酒旅扩展用户黏性，是一种高频带动低频的本地生活打法的延伸，但要想真正动摇美团的市场基础，并非一蹴而就。低星酒店市场讲究房态管理和收益优化，直连系统、价格策略、库存调配等高度依赖平台与商家之间长期磨合，京东尚需时间与规模积累来建立自身体系。

目前，京东的国内酒店供应商主要为携程，海外则接入了Agoda。这一策略有利于其快速扩展品类与可用库存，但也意味着在自主履约与品牌塑造上依赖外部体系，短期内难以建立强势心智。对于商家而言，京东提供的零佣金激励、企业流量导入、精准数字化工具等或可成为打破美团绑定的一种试探机会。但从行业反馈看，是否愿意大规模迁移平台，仍需观察平台带来的真实订单转化与用户留存数据。

公开信中，京东还强调了数字化能力将成为核心竞争力之一，未来将整合本地生活、商旅数据、供应链资源，提供个性化内容设计与营销支持，推动酒店从传统经营向精细化运营转型。此外，京东内部也明确将酒旅业务作为本地生活板块的重要增长点，与外卖、到家业务共同承担集团营收和盈利改善的重任。此前，阿里在财报中透露本地生活亏损正在收窄，高德已实现盈利，而饿了么的转正压力日益加剧。京东则希望通过酒旅补全高利润业务模块，加快自身商业模型的成熟。

尽管京东的愿景明确、资源雄厚，但在美团已建立高度协同生态、携程把持高星酒店市场的背景下，真正实现突围仍面临挑战。从用户教育到技术落地，从渠道分发到服务履约，京东需要的不仅是补贴和免佣，更是一套打通“人、货、场”的系统能力。目前，京东的最大优势或许仍是补贴，市场期待其下一步能拿出比价透明、服务可控、体验稳定的新范式。但无论结果如何，京东此举已足以掀起新一轮本地生活赛道的竞速热潮。